RECRUIT

現在の仕事内容は？

調味料の卸営業。商品提案・販促提案から売場の陳列まで

現在、営業として大手スーパーマーケットの調味料部門を担当しています。
具体的には、チラシにどの商品を掲載するかの販促提案や棚割り作成、調味料を扱うメーカー様と協力して、積極的に売り出したい商品をどう販売していくかなどの計画を練っています。
棚割り作成時には、定番品に加えて新商品や季節商材の案内をしながら、季節のテーマごとに売りたい商品をどのように棚に入れるかなど考え、それが採用されたときは喜びを感じます。卸の仕事は、お得意先様が抱えているニーズや課題を引き出す御用聞きの役割もあるため、お得意先様が求めているものに応えられ、感謝の言葉を頂いたときも達成感を感じることが出来ます。また、新店や改装店の陳列応援に関わることで、お店がオープンするまでの過程を見られるのも楽しみの一つになっています。

この仕事で一番嬉しかったことは？

入社3年目、お得意先様に頑張りを認めてもらえ、年間売上が大幅アップ

入社3年目、あるディスカウントストア様を担当するようになった時のことです。まず初めに、お得意様を知ること・お得意様に知って頂くことが必要でした。
毎週必ず足を運び、お得意先様の売場に合った商品を探して提案資料を都度作成し、商談相手であるお店の方とコミュニケ―ションを取ることを心掛けていました。また、商談だけでなく、買い物や世間話をして信頼関係を築いていきました。担当して１年経った頃、お得意先様より「このコーヒーを〇〇円くらいで売ってほしい」と言われ、メーカー様との価格交渉の上、当社から買っていただくことが出来ました。
その頑張りを認めて頂いたのか、その出来事をきっかけに問い合わせをいただくことが多くなり、商品を取り扱っていただくことが増え、年間売上を大幅に伸ばすことが出来ました。

仕事の魅力・やりがいは？

まずは多種多様な食品に触れることが出来る点です。卸はさまざまなメーカーの商品を取り扱っています。商品知識を蓄え、その知識をお得意先様に伝えられたときに、商品の価値を無事届けられたような達成感があります。また、自分が提案した商品を売場に並べていただき「この商品売れてしまったので、また仕入れしたい」とリピートを頂いたときも営業としてのやりがいを感じることが出来ます。