RECRUIT

現在の仕事内容は？

麺・菓子・パン工場様等へ商品生産・開発に必要な原料の提案

麺・菓子・パン工場様等のいわゆる業務用お得意先様へ、商品生産や開発に必要とする砂糖や小麦粉等の“原料”の提案を行っております。
当社営業部は多岐に渡る商材の提案・販売を行っておりますが、業務用商材を取り扱う業態は、一番専門性が強く、知識が必要とされる業態です。例えば、小麦粉は麺・菓子・パン向け等それぞれに特化した性能の小麦粉があり、種類も豊富にございます。その他商材も同様であり、お客様が求める商材を、商談の中でしっかり把握し、提案に繋げなければいけません。自分自身の努力は大前提ですが、メーカー様の協力を得て、商品提案を行っております。自分の立ち位置で何が出来るかを考えながら、身の程を知った上で、全てを自分で解決しようとせずに周りに頼りながら営業活動をすることも大事なことです。
その上で自分の提案した商材が、新商品の原料として採用され、お得意先の店舗様に並んだときは、とても嬉しく、やりがいや面白さを感じます。

この仕事で一番嬉しかったことは？

大手スーパー様ベーカリー部門に新規原料採用

私が入社11年目、郡山支店勤務2年目、営業部としては4年目にあたる年、大手スーパー様のベーカリー部門に新規原料としてマカデミアナッツが採用されました。その当時、ベーカリー部門とは取引はあったものの少額の取引のみで、会社としても取引拡大を考えておりました。私が郡山支店に異動になったタイミングで、担当を任せていただき、注力して営業活動を行いました。
担当を任せていただいた当初は、当社に対して期待感をあまり抱いていない印象を受けた為、様々なメーカー様と一緒に同行での商談を重ね、当社の取扱できる商品を認識いただくことや、自分自身をアピールし、まずは問い合わせをいただける関係づくりから始めました。結果、担当してから約1年9カ月後にマカデミアナッツが採用。一定期間の販売でしたが、数多くの店舗様にその原料を使用した商品が販売されました。

仕事の魅力・やりがいは？

本店以外の支店業務では、営業部、管理部、物流部と3つの部署があり、基本的には入社後、経験の為に、一定期間はどの部署にも所属いたします。
どの部署も当社にとっては大切な部署であり、3つの部署が連携して、初めてお客様に商品をお届けすることができます。現在私は営業部ですが、入社以降、物流部と管理部どちらも経験いたしました。物流部でメーカー様から商品が入荷して、お得意先様に出荷するまでの流れ、在庫管理等を学び、管理部ではメーカー様への商品の発注、お得意先様からの受注の確認やお金の流れ等を学び、その経験を生かし、現在営業部として営業活動を行っております。
各部を経験することによって、色んな立場の考え方ができ、よりよい営業活動に繋げられるのは仕事のやりがいであり、魅力です。